¿Cómo deberíamos medir la rentabilidad real de un negocio de alojamiento turístico?

Estamos en un sector en el que manda la inmediatez, pero hay algunos temas que requieren una reflexión profunda. Y, sin duda, uno de ellos es el que vamos a tratar en este artículo:

 

¿Cómo deberías calcular la rentabilidad de tu negocio?

Hay muchas formas de calcular la rentabilidad de un negocio de alojamiento turístico. Al final parece que «todos los caminos conducen a Roma» 😉 . Para calcular dicha rentabilidad seguro que utilizas muchos o algunos de estos indicadores, pero… ¿en qué orden? o ¿crees que da igual el orden?

Para introducir el tema o por si no conoces el concepto de Profit Management (que consiste en saber cómo optimizar la rentabilidad en todo el customer journey), te lo explicamos en este artículo, en nuestro blog de ABAL Consulting.

Respecto a los indicadores que te ayudaran a calcular la rentabilidad de tu negocio, existe gran variedad de ellos, a continuación, los nombramos y al final de este artículo, te recomendamos el que -para nosotros- es el mejor pack de herramientas:

• Reservas Creadas vs Alojadas en un periodo
• Tarifa Promedio = Average Daily Rate (ADR)
• ADR = Producción / Habitaciones o apartamentos vendid@s
• Revenue per Available Room (RevPar)
• RevPar = Facturación Total / Habitaciones Disponibles
• GOPPAR, TrevPAR y con G: RevPag, GOPPAG y TrevPAG
• Histórico de ventas
• Booker Insights: Segmentación, Origen…, 
• Pick Up 
• Pace Report 
• Channel Insights Report
• Booking Window
• Average LOS
• Densidad
• Compset
• Posicionamiento
• Producción
• Budget
• Forecast
• Current Year
• Calendario de demanda
• Road Map
• Cuadro de promociones
• Indicador de no disponibilidad en el motor: Es tan importante saber cuánto/cuándo hemos vendido como conocer cuánto/cuándo no hemos vendido y por qué.
• Coste de Oportunidad: una habitación que no se haya vendido hoy no es sólo eso, sino también una pérdida porque no se puede vender mañana.

Hay algunas herramientas que pueden ayudarnos a automatizar nuestra estrategia:

– Un RMS (Revenue Management System) es un software que puede sugerirnos un precio de venta óptimo teniendo en cuenta datos de mercado e histórico de ventas

– Un PRMS (Profit Management System) es un software que tiene en cuenta otros indicadores además de los del RMS para aumentar la rentabilidad: estructura de costes (alquileres/hipotecas, intermediación, costes de personal, suministros…), tipo de contrato de la propiedad que gestionas: gestión, alquiler o propiedad y la monitorización de la calidad.

Así pues… ¿son importantes los costes dentro de una estrategia de venta? Son de vital importancia no solo para tu estrategia de venta ya que es esencial para poder ser viable económicamente en tu actividad. 

 

¿Cómo calcular tu umbral de rentabilidad?

Es una métrica que indica cuántas unidades o a qué precio tenemos que vender para cubrir los costes fijos y los variables, y a partir de ese nivel de ingresos, nuestro proyecto empieza a ganar dinero. Es importante saber cuál es nuestro punto muerto o umbral de rentabilidad, llevar un registro de los costes operativos y calcular ratios para elaborar presupuestos de gasto. De este modo, podremos trazar una estrategia de ventas más precisa y eficaz para nuestro negocio.

Este es nuestro pack recomendado de herramientas:

• Descarga aquí una cuenta de explotación para el seguimiento analítico de tu negocio de alojamiento turístico.

• Si quieres saber más de cómo aumentar la rentabilidad de tu negocio de alojamiento de forma garantizada dale al play aquí y pon tu negocio en piloto automático. 

• En definitiva, el alquiler vacacional se enfrenta a gran cantidad de retos hoy en día. Por lo que es necesario utilizar la tecnología y las herramientas correctas para ser capaces de sacarle todo el partido a tus propiedades. Sobre todas estas cuestiones y más, charlamos en su día en el webinar conjunto entre ABAL Consulting & AvaiBook by idealista al que puedes acceder gratuitamente en el siguiente enlace: Cada propiedad es única, ¿y su forma de gestionarla?