¿Debes utilizar precios dinámicos en tu alquiler vacacional?

 

Puede que hasta hace no mucho tiempo pensaras que las estrategias de precios dinámicos o inteligentes eran algo que solo afectaba a grandes gestores o cadenas hoteleras, que si eras un gestor con relativamente pocos alojamientos, podías tener tu calendario abierto con tus temporadas para unos meses y ya irían entrando las reservas. Bien pues…, ¡tenemos dos buenas noticias! una es que con las estrategias de precios dinámicos vas a ganar más dinero por tus reservas y la otra es que vas a mejorar tu inglés con algunas palabras clave del mundo del “Revenue” o estrategias para optimizar tu alquiler vacacional.

La distinción entre temporada alta o baja ya es cosa del pasado, hoy en día el alquiler vacacional tiene tantas oportunidades de optimizar beneficios como días hay en el año. ¡Sigue leyendo este artículo si quieres enterarte de todo!

 

Precios dinámicos en el alquiler vacacional

Los precios dinámicos son la mejor práctica que puedes aplicar para adaptar el precio de tu alquiler vacacional a la coyuntura de cada momento y obtener el máximo beneficio.

Seguramente ya te bases en las épocas del año que tú identificas con mayor o menor demanda para dejar fijadas las temporadas en tu calendario de reservas. No obstante, la demanda no es estable y aunque hagas un estudio manual del mercado, siempre puede haber factores que no estén bajo tu radar y desemboquen en que no recibas reservas porque tus precios son demasiado altos o que las recibas por debajo de la tarifa deseada, lo cual te puede llevar a varios escenarios: 

1. Que recibas reservas a un precio inferior al de tu competencia y estés perdiendo dinero, aunque tengas el calendario lleno.

2. Que canceles reservas porque quieres rectificar precios y los canales de distribución te penalicen con la consecuente pérdida de reputación entre otros perjuicios. Es importante de que seas consciente que ya no puedes tener en cuenta una sola variable para calcular tus precios, por eso existen las herramientas inteligentes que te ayudan a definir los niveles óptimos para mejorar la rentabilidad de tu alquiler vacacional.

 

 

¿Qué son los precios dinámicos?

Los precios dinámicos o inteligentes (“smart pricing”) son una estrategia de tarificación que permite ajustar los precios de un producto de forma diaria y lo hace en función de la oferta, la demanda y del resto de variables que influyen -que te permiten optimizar tu gestión y beneficios-. 

En el caso de un negocio de alquiler vacacional, te interesa incrementar el precio de tus alojamientos en los momentos de alta demanda o disminuir precios en épocas de baja demanda para no quedarte fuera del mercado. Igualmente habrá que tener en cuenta otros factores como el rendimiento que sacaste de tus reservas el año anterior para las mismas fechas y lo que sacó tu competencia. 

Lo mismo sucede con la evolución de los precios, pues una definición única desde principio de año, te hará perder dinero. Antes de nada, debes pensar que los precios están vivos, como el mercado y el comportamiento de los viajeros que son dinámicos por naturaleza. Cuando defines tus tarifas, también tienes que considerar el margen de tiempo que queda desde el momento presente en el que puedes recibir reservas hasta el momento futuro en las que se materialicen (a este concepto se le denomina “Booking Window”).

Esta táctica te permite adaptarte rápidamente a las fluctuaciones del mercado y aprovechar oportunidades de ingresos adicionales en momentos clave, maximizando tu rentabilidad.

 

¿Cómo implementar precios dinámicos en tu negocio y cuáles son sus beneficios?

Para aplicar una correcta estrategia de precios dinámicos, lo más adecuado es que tengas un histórico de tus reservas, con tu tarifa media diaria (“ADR”), tu ocupación y el beneficio que has obtenido (“Revpar”). Si eres nuevo en el mercado, no te preocupes, porque existen fuentes de datos que te van a orientar y a ayudar a conocer a tus competidores. Además, te ayudarán también a investigar para una mejora continua y adaptar la oferta a las circunstancias.

Entre los beneficios de implementar smart pricing en tu negocio se encuentran:

• Maximizar tus ingresos al establecer precios competitivos en momentos de alta demanda.
• Seguir recibiendo reservas en momentos de baja demanda reajustando precios para no quedarte fuera.
• Obtener ocupación inteligentemente, es decir, vender al precio óptimo adecuado al mercado pero que siempre redunde en el máximo beneficio posible para tí.
• Conocer tu situación y la situación del mercado te va a ayudar a tomar decisiones con confianza y seguridad, sabiendo que estás haciendo lo adecuado para tu negocio.

Has de considerar que el alquiler vacacional se ha profesionalizado al 100%, y que la demanda en los últimos años ha superado a la del sector hotelero puro, las transacciones de “andar por casa” son cosa del pasado y cuanto menos, los rendimientos por alquiler vacacional superan en torno al 30% a los del alquiler tradicional, por eso, es importante que sepas que tienes un negocio entre manos y que le saques el máximo partido.

 

Herramientas de automatización de precios dinámicos

Para implementar los precios dinámicos en tu alquiler vacacional, existen diversas herramientas de automatización que te ayudan a simplificar el proceso.

Estas herramientas se encargan de analizar la oferta y la demanda del mercado, así como la estacionalidad, el día de la semana, el precio medio general y particular (ADR) de cada tipo de alojamiento, el margen de tiempo (Booking Window), las vacaciones y otros eventos importantes -entre otros factores-, para establecer el precio más apropiado para tu alquiler vacacional.

Puedes optar por sistemas que cambian los precios por ti de forma automática, además de otras herramientas más completas que también te ofrecen todos los datos para que puedas comprender las sugerencias de precios y, además, puedas llevar un control y comparativa de tu histórico con el de tus competidores.

Algunas de estas herramientas incluyen smart pricing de Airbnb y otras muy similares.

 

Estancias mínimas dinámicas

Es una práctica habitual y consiste en, para amortizar y reducir costes como limpieza, lavandería, desplazamientos, etc… juegues con las estancias mínimas. 

Algunas herramientas de revenue, tienen en cuenta la ocupación, la demanda y el histórico de otras temporadas para que puedas optar a ser más o menos restrictivo en cuanto a estas políticas de estancia mínima.

 

Precios inteligentes de Airbnb

El sistema de precios inteligentes de Airbnb es una herramienta de automatización que utiliza la inteligencia artificial para establecer los precios de tu alquiler vacacional. Esta herramienta se encarga de analizar los precios de la competencia, los costes operativos y otros factores para establecer un precio óptimo para tu alquiler vacacional. Esta herramienta es muy útil, especialmente para aquellos que no tienen mucha experiencia en el alquiler vacacional.

En resumen, utilizar precios dinámicos en tu alquiler vacacional resulta muy beneficioso para maximizar tus ingresos y atraer huéspedes, puesto que estás adaptando tu oferta a lo que los viajeros buscan teniendo en cuenta el valor de tus alojamientos. 

Dominar el histórico de tu actividad, saber lo que ganas por reserva, tus gastos, conocer al público al que atraes y al que quieres atraer es fundamental para que tomes las decisiones adecuadas para que tu negocio de alquiler vacacional prospere y alcances la excelencia.