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Parliamo con Jaime Garín, il nostro responsabile dell’area di sviluppo aziendale. Di seguito vi presentiamo una breve intervista nella quale ci si concentra sull’importanza che ricopre questa tipologia di collaborazione e sui benefici che possono derivare da essa.
Jaime, da quanto tempo è attivo il programa Affiliati e perché è nato?
In AvaiBook siamo sempre aperti ad esplorare diverse modalità e modelli di collaborazione WIN-WIN. Fino a qualche mese fa, distinguevamo già il programma Web Solution Providers e quello per le Integrazioni con aziende esterne, ma sentivamo l’esigenza di inglobare tra le nostre collaborazioni una parte importante di mercato che stavamo escludendo, aziende e professionisti del settore come consulenti di marketing turistico, consulenti per la trasformazione digitale, resellers, freelancers… orientati allo stesso target di clienti su cui si dirige AvaiBook. Per questo, da qualche mese, abbiamo deciso di creare il Programma Affiliati di AvaiBook. Dopo molte prove e suggerimenti, siamo orgogliosi di renderlo pubblico e farlo conoscere a tutti.
Qual è l’obiettivo del Programma e perché è cosí importante?
Come ti dicevo, non volevamo perdere l’opportunità di collaborare con questi players e lavorare per generare benefici mutui, offrendo loro la possibilità di poter includere il nostro software nel loro portfolio di prodotti e servizi, ottenendo un’ interessante ricompensa per la promozione del nostro prodotto tra i loro clienti e leads.
In questo modo, AvaiBook otterrà nuovi possibili clienti che verranno gestiti dal nostro dipartimento commerciale e amplierà la sua rete di collaboratori, aumentando la visibilità e branding di mercato.
I nostri collaboratori, dal canto loro, aumenteranno il valore aggiunto della loro proposta e riceveranno una commissione per ogni nuovo cliente che acquisterà il nostro gestionale. Questa ricompensa è sempre legata al potenziale di ogni cliente.
Allo stesso tempo, si valuteranno bonus aggiuntivi in funzione del volume di ricavi generati, in quanto pensiamo che sia fondamentale ricompensare lo sforzo che realizza ogni nostro partner nel momento un cui ci promuove.
Qual è l’obiettivo del Programma e perché è cosí importante? Questo programa è applicabile anche ai clienti di AvaiBook?
Certamente, il Programma è applicabile a tutti i clienti di AvaiBook che abbiano voglia di parteciparvi. Siamo coscienti del fatto che nessuno meglio dei nostri clienti possa ricoprire questo ruolo e consigliare AvaiBook ai professionisti e colleghi del settore.
Per ulteriori dettagli, consigliamo di consultare questo articolo del nostro HelpCenter un cui è possibile trovare le informazioni relative al programma: i tipi di rewards previsti, gli incentivi per volume d’affarei, le clausole, il flusso di lavoro…
Per concludere, quanti sono attualmente gli affiliati al programa? Qual è l’obiettivo da raggiungere per il 2021?
Attualmente, possiamo contare con un totale di 14 affiliati, distribuiti tra Italia, Spagna e Portogallo. Nelle prossime settimane, prevediamo di chiudere nuovi accordi con collaboratori con cui siamo già in contatto.
Ad ogni modo, il processo di acquisizione di un partner affiliato è abbastanza lungo, per questo abbiamo marcato diverse tappe da seguire prima della firma dell’accordo:
- Ricerca di professionisti con cui poter condividere sinergie
- Contatto per mostrare le potenzialità di AvaiBook
- Presentazione del Programma Affiliati
- Firma dell’accordo
Cerchiamo sempre di trasmettere il grande valore del nostro prodotto e gli affiliati sono convinti diaderire al programma per la grande quantità di ore che AvaiBook farà risparmiare ai loro clienti.
In realtà non abbiamo fissato un obiettivo quantitativo -come tale- prima della fine dell’anno, perché dall’area di Partnerships e Business Development, stiamo continuamente esplorando diverse vie di collaborazione.
Il programma Affiliati è uno dei più importanti che abbiamo attivato negli ultimi annii e invitiamo tutti i professionisti e le aziende interessate a farne parte a contattarci. Saremo lieti anche di ascoltare altri suggerimenti e di considerare qualsiasi idea che possiate avere. Saremo felici di rispondere alle vostre domande e scambiare punti di vista. Scriveteci a partners@avaibook.com.
