Simulatore di Redditività Booking.com: ottimizza i tuoi guadagni

 

Come sicuramente già sai, Booking.com è una OTA leader nel mercato turistico, solo nel 2023 sono state gestite 900 milioni di prenotazioni attraverso questa piattaforma di ogni tipo di alloggio: appartamenti, hotel, B&B, case vacanza, affittacamere, ecc.

Si tratta quindi di una vetrina fondamentale per tutti gli operatori del settore turistico, e non pubblicizzi ancora le tue strutture con Booking.com ti consigliamo di non perdere altro tempo ed iniziare subito. Ecco alcune risorse che potrebbero risultarti utili: 

Guida completa su Bookig.com

Guida sulle principali OTA del settore turistico

Perché un Channel Manager mi fa guadagnare di più con le OTA?

 

 

Come funziona il nostro Simulatore di Redditività?

Abbiamo creato questo simulatore di redditività per permetterti di calcolare i potenziali guadagni che potresti avere con questa OTA, e capirne al meglio tutto il potenziale.

Inserendo alcune variabili, che andremo a definire di seguito, questo strumento offre una stima accurata dei profitti, aiutandoti a prendere decisioni informate sulla gestione della tua proprietà. 

Nel simulatore puoi anche inserire qual è la commissione di Booking.com per le tue prenotazioni e verrà calcolato in automatico quale sarà il totale della commissione che ti corrisponderà.

*Non dimenticare che con la formula precedente abbiamo preso in considerazione solo le entrate, i costi non vengono presi in considerazione nel simulatore.

Ecco come funziona:

Ricavi = numero di unità abitative X tasso di occupazione X tariffa media giornaliera X notti disponibili

 

 

Principali KPI da monitorare per usare correttamente il simulatore

Gli indicatori che descriviamo in seguito dovrebbero sempre essere al centro della tua attenzione, perché la loro analisi dettagliata ti permette di massimizzare la redditività e valutare l’efficacia delle tue strategie attuali e a identificare aree di miglioramento.

• Tasso di occupazione: percentuale di tempo in cui stimi che le unità abitative saranno prenotate/occupate. Di solito un dato ideale è tra il 75% e l’85% annuale.
• Tariffa media giornaliera (ADR): il prezzo medio a notte per struttura che vorresti impostare.
• Revenue per Available Room (RevPAR): Entrate generate per ogni struttura disponibile, calcolato come ADR moltiplicato per il tasso di occupazione.
• Analisi dei costi: tieni sempre sotto controllo i tuoi costi operativi come manutenzione, pulizia e commissioni delle OTA.

 

Ottimizzare i tuoi annunci di Booking.com per massimizzare i guadagni

Sicuramente il nostro simulatore potrà esserti utile per avere un’idea dei guadagni che potresti o dovresti avere con le tue strutture, ma per massimizzare la tua gestione devi tener conto anche di altri fattori.

Sicuramente la posizione è uno dei più importanti, le proprietà in aree turistiche o vicine a trasporti pubblici hanno una domanda maggiore. Poi anche la dimensione e le caratteristiche dell’immobile, come il numero di camere e servizi aggiuntivi, influiscono direttamente sui guadagni. 

Ti consigliamo anche sempre di identificare la tipologia di viaggiatore principale per personalizzare l’offerta al massimo con le sue caratteristiche specifiche.

Tieni sempre conto degli eventi locali e attrazioni, come fiere, mostre, eventi sportivi… Che possono incrementare la domanda stagionale, ed è quindi importante adeguare i prezzi di conseguenza. 

Infine, usa strategie di marketing efficaci, fotografie professionali, descrizioni dettagliate e una buona gestione delle recensioni, perché possono migliorare significativamente la visibilità e la competitività del tuo annuncio.

Come dicevamo prima, non dimenticare che l’utilizzo di un gestionale con Channel Manager, come AvaiBook, ti permette non solo di creare velocemente i tuoi annunci su questa OTA ma anche di gestirne tutti gli aspetti da un pannello centralizzato.

 

Strategie per migliorare la visibilità ed aumentare la redditività dei tuoi annunci

La redditività dei tuoi annunci dipende dalla visibilità degli stessi nelle OTA, e la visibilità dipende dalla qualità, completezza ed accuratezza con cui vengono configurati gli annunci delle tue strutture.

Per ottenere un risultato di successo ti consigliamo senz’altro di cominciare con delle fotografie di qualità, e di inserire anche una certa quantità di esse nell’annuncio, per far sì che l’ospite possa visualizzare nel dettaglio tutte le zone della struttura e non abbia dubbi al momento di prenotare. 

La descrizione della tua struttura sarà la seconda cosa che, dopo le fotografie, attirerà l’attenzione degli ospiti. Spiega con parole tue ed un tono amichevole tutto ciò che il tuo alloggio ha da offrire per il loro soggiorno, e chiarisci anticipatamente ogni dubbio che si possa generare.

Ottieni i riconoscimenti che Booking.com offre nella sua piattaforma, come ad esempio quello di sostenibilità o di alloggio consigliato.

È anche fondamentale offrire servizi esclusivi che rendano il soggiorno dei tuoi ospiti indimenticabile. Considera l’opportunità di fornire biciclette gratuite, che non solo incentivano un turismo sostenibile, ma permettono agli ospiti di esplorare la zona in modo autonomo e piacevole. Un altro servizio di grande valore è la disponibilità di guide turistiche locali. Questi esperti del territorio possono offrire tour personalizzati, svelando segreti e storie della zona che difficilmente si potrebbero scoprire da soli. Creare esperienze uniche significa andare oltre le aspettative, trasformando una semplice vacanza in un’avventura memorabile che gli ospiti vorranno raccontare e ripetere.

Ottimizza i prezzi con il Revenue Management, è uno strumento indispensabile per massimizzare i ricavi e garantire un’occupazione stabile durante tutto l’anno. In alta stagione, ottimizzare i prezzi in base alla domanda permette di aumentare i guadagni senza compromettere il tasso di occupazione. Durante i periodi più tranquilli, invece, strategie di prezzo flessibili possono incentivare le prenotazioni, mantenendo un flusso costante di ospiti. 

Mantieni l’annuncio sempre aggiornato e completa per distinguerti grazie a un’eccellente reputazione online. La trasparenza e l’accuratezza nel comunicare i servizi offerti costruiscono fiducia e credibilità, aumentando le probabilità che gli ospiti scelgano la tua struttura rispetto alla concorrenza. 

Condurre un’analisi della concorrenza per posizionare la tua offerta in modo competitivo, evitando di sottovalutare o sopravvalutare la tua proprietà. Identifica i punti di forza e di debolezza delle strutture simili nella tua area e adatta la tua strategia di conseguenza

Implementa strategie efficaci come promozioni e offerte speciali, crea pacchetti e sconti per attirare più ospiti durante i periodi di bassa stagione. Puoi includere sconti su soggiorni prolungati, attività locali o servizi aggiuntivi, incentivando così le prenotazioni e offrendo valore aggiunto agli ospiti. Le offerte speciali possono essere mirate a specifici segmenti di mercato, come famiglie, coppie o viaggiatori d’affari, personalizzando l’esperienza per soddisfare le diverse esigenze.