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Escrito por:
Business Development & Partnership
Uma estratégia de preços sólida é fundamental para maximizar a rentabilidade do teu alojamento local. Na AvaiBook, comprometemo-nos a ajudar gestores e proprietários a alcançar o sucesso na gestão das suas propriedades e criámos este guia com base em insights da Booking.com, uma das OTAs líderes globais e nossa parceira Premier.
O mercado está em plena recuperação, e os dados mostram que o desempenho do setor está a superar os anos anteriores. Com o crescimento e desenvolvimento do setor, existem novos desafios e mudanças nas necessidades dos viajantes e por este motivo, torna-se essencial que te adaptes às novas tendências e te destaques da concorrência de forma a atrair mais reservas.
As novas necessidades dos viajantes
Os viajantes de hoje procuram flexibilidade, conveniência e personalização. Para captar este público diversificado, é imperativo oferecer planos de tarifas variados que atendam às diferentes preferências e necessidades dos clientes.
A Booking.com, pioneira em estratégias de tarifas, fornece ferramentas e dados essenciais para criar uma abordagem robusta. Na AvaiBook, garantimos uma sincronização perfeita com esta plataforma, otimizando preços, disponibilidade, conteúdos de anúncios e mais, tudo centralizado num só sistema.
O que é um plano de tarifas?
Um plano de tarifas é a base de qualquer estratégia de preços e define os seguintes elementos:
- Preço por unidade ou quarto
- Duração mínima e máxima da estadia
- Política de cancelamento
- Validade e antecedência da tarifa
Ao diversificares os planos de tarifas, aumentas a probabilidade de atrair diferentes perfis de viajantes, desde os que procuram flexibilidade até os que planeiam com antecedência.
Estratégias para combinações de tarifas
As propriedades que oferecem múltiplas tarifas têm uma taxa de reservas significativamente superior. Segundo a Booking.com, planos “flexíveis” e “não reembolsáveis” são os mais procurados e devem ser usados em conjunto para maximizar os resultados.
Para atrair ainda mais hóspedes e melhorar a visibilidade do teu anúncio, considera adicionar os seguintes planos:
1. Flexível – 1 Dia
Este plano permite cancelamento gratuito até um dia antes do check-in. Ele é ideal para atrair clientes que valorizam flexibilidade e aumenta a posição do teu anúncio nos rankings.
2. Tarifa para reservas antecipadas
Este tipo de tarifa incentiva reservas feitas com antecedência, garantindo ocupação no início da época. Ativa este plano na secção “Oportunidades” da extranet da Booking.com.
3. Tarifa para crianças
As famílias gastam mais e ficam hospedadas por períodos mais longos. Configura condições especiais para este público e destaca-as.
4. Tarifa móvel
A crescente procura por reservas através de dispositivos móveis é uma oportunidade de ouro! Ativa tarifas exclusivas para este público e aumenta a visibilidade entre utilizadores de smartphones e tablets.
5. Tarifas por país
Direciona a mercados específicos, oferecendo preços competitivos para viajantes de determinadas regiões. Esta estratégia pode ajudar a preencher datas importantes em mercados internacionais e locais.
Programas de destaque na Booking.com
Aproveita ao máximo os programas de visibilidade oferecidos pela Booking.com:
Tarifa Genius
Este programa atrai viajantes frequentes e com maior poder de compra. Em média, os parceiros Genius registam um aumento de 29% nas reservas e 17% na receita.
Programa de alojamentos preferentes
Reservado para os 30% de anúncios com melhor desempenho na plataforma, este programa oferece um aumento médio de 40% nas reservas. Verifica a tua elegibilidade na extranet.
Porque escolher a AvaiBook para otimizares a tua estratégia de venda na Booking.com?
A AvaiBook simplifica a gestão do teu alojamento local com:
- Sincronização completa com a Booking.com, incluindo tarifas, reservas e conteúdos dos anúncios.
- Centralização de todas as operações numa plataforma intuitiva.
- Gestão automática de preços e disponibilidade, poupando tempo e evitando erros.
Ao confiares na AvaiBook e nos conselhos da Booking.com, estará a construir uma estratégia de preços eficaz que maximiza as tuas reservas e a rentabilidade do teu negócio.
